五大技巧，让你成为亚马逊销量冠军！

近年来，亚马逊加大了扩张速度，据eMarketer数据显示，亚马逊2018年美国市场销售总额预计2582.2亿美元，这一数字将占到美国所有在线零售额的49.1%，占总零售额的5%。越来越多第三方卖家进驻亚马逊，伴随的是日趋激烈的竞争，那卖家应如何在竞争中脱颖而出？核心就在于掌握亚马逊的算法。

不同于谷歌，亚马逊的A9算法是为了促成更多交易，要提高产品和Listing的排名，就需要了解是什么因素影响A9对你Listing的排名？怎样做才能让你的产品脱颖而出？几个秘诀帮你成为销量冠军！

首先客户必须能够找到你的产品，才有可能购买你的产品。在亚马逊上，客户主要通过搜索来匹配自己想要购买的商品，所以关键词成为客户搜索的主要依据。同样的产品，可能因为关键词设置不同，被搜索出现的频率也不同。有人做过测试，同样的产品，因为标题、描述不同，搜索出现频率相差近30%。如果卖家忘记包含相关关键词，那么产品就有可能根本不会出现在亚马逊的搜索结果中。

亚马逊每隔一小时，会更新一次销量排名，在这期间，产品的销量越高排名越靠前。在以销量为核心的A9算法看来，产品的销量越多，证明客户需求越大，那么算法就越倾向于把相关产品推送给潜在客户群。产品的特点是什么？用途是什么？面向哪些用户群？同类竞争产品的质量、价格如何？这些因素都会影响产品销量。假如产品定位不清、定价不合理，那么无疑会流失客户，从而失去在竞争中胜出的机会。

亚马逊注重产品的用户口碑。Review是A9算法的重要指标。一方面，Review是影响点击率的一个隐形指标，另一方面，也是转化率的一个显性指标。亚马逊的评价体系分为卖家反馈和商品评论。

1.卖家反馈是针对卖家服务的评级。买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级。卖家反馈直接影响整个店铺在搜索排名中的排名。

2.商品评论是针对产品的评级。亚马逊希望通过客户星级评论反映产品的真实情况。评论越多，评分越高越有利于产品的排名。

产品转化率会直接影响排名。亚马逊想要促成更多的交易，所以如果某个产品的点击率和转化率越高，那么排名就越靠前。卖家虽然不能直接控制转化率，但可以通过有竞争力的价格、优惠活动、包邮等手段提高转化率。

1.价格因素对转化率的影响最为关键。对于亚马逊卖家来说，要想在竞争中取胜，获得平台更多的流量，有竞争力的价格必不可少。

2.顾客评论对转化率有很大影响。具有良好评级的产品（通常为4星或更高）更有可能出现在亚马逊搜索结果的顶端。在做出购买决定之前，客户很可能会浏览评论，如果出现负面评论过多，那很可能就会阻断消费者的购物决定，从而降低转化率。

为给买家提供优秀的服务，让买家在亚马逊上获得一流的用户体验，亚马逊极其重视客户反馈、订单缺陷率和退款率。指标绩效合格，也能从侧面反映出商家的服务和产品质量。所以，亚马逊的卖家要高度重视用户体验，及时解决客户问题，客户的满意程度越高，卖家账号表现越好，产品的排名自然会提升！

影响亚马逊运营的要素有很多，卖家可以先从上述要素入手，努力提高用户体验，产品和Listing的排名自然而然就会提升！