从自动广告报表变化看未来亚马逊流量趋势

小K 2018-08-04

昨天,创客汇(亚马逊卖家自行组织的非盈利性交流组织)举办了首次活动。4KMILES的负责人之一段骋森也受邀给现场的亚马逊卖家分享运营心得。森哥此次分享的主题是《从自动广告报表变化看未来亚马逊流量趋势》,下面小K就大致整理下森哥分享的内容。

一、自动广告报表关键词比重下降

 

从近期的自动广告报表中可以看出,Asin出现的频率越来越高,相反,亚马逊自动匹配的关键词越来越少。这一现象说明什么?

 

1.通过自动广告掘词的周期变长。以前新品上架,我们一般会通过自动广告让亚马逊匹配用户搜索词,再从用户搜索词中挖掘表现好的关键词用于Listing优化和手动广告中,一般2周左右就可以挖掘到一批表现比较好的词。而现在,由于自动广告报表中的关键词比重下降,通过自动广告短期内挖掘有效关键词的效率也会越来越低。

 

2.详情页广告位的曝光量上涨。自动广告报表中出现Asin是因为买家点击进入这个Asin的详情页然后看到了你的产品。现在自动广告报表中Asin出现的频率越来越高,加上 “Sponsored products related to this items”这个推荐位在详情页出现的位置越来越靠前,并且出现了两次之多,可见详情页广告位的曝光量将会逐步增加。

 

3.关联流量的重要性变强。关联流量是亚马逊站内流量的大头,占站内流量的30-40%。自动广告把更多曝光给到详情页广告位,而详情页广告位作为关联流量的一种,加上搜索千人千面可能进一步加强,也就意味着未来关联流量在亚马逊站内流量的比重会更大。

 

二、产品是怎么关联起来的?

 

要抢占更多关联流量,我们首先要清楚产品是如何关联的。    

                

1.静态指标的相似性。因为算法是机器,不能人为匹配相似产品,只能通过产品属性、图片、关键词、类目和价格区间等静态指标机器匹配关联产品。如果要提高算法匹配的精准度以及效率,我们必须对自己产品有个明确的定位,比如目标人群、价格区间等,只有定位明确了,算法才能更清晰地快速帮你匹配相关性更高的产品。

 

2.购买行为的相似性。亚马逊是个重推荐的平台,会根据用户的购买行为和浏览习惯推荐相似产品,所以就有了"Frequently bought together", "Compare with similar items", "Viewed also viewed"等推荐位。当用户在两个产品之间重复某种行为,这两个产品就会逐渐形成关联。

 

 

三、未来流量变化趋势

 

1.搜索比重进一步降低但会稳定在一个点。随着关联流量的重要性日益增加,搜索流量比重将逐步降低,当然也不至于大幅下降,毕竟大多数买家还是会通过搜索查找自己想买的商品。

 

2.搜索可能进一步千人千面,搜索排名的稳定性降低。用户使用某个关键词搜索商品时,每次搜索的结果都可能不同,每个人的搜索结果也可能相同,所以产品的关键词排名稳定性也会逐渐降低。

 

3. 各种推荐渠道的流量变大。无论是从自动广告报表Asin出现频率的增加,还是移动端流量占比的提升,都可以看出推荐关联流量的重要性将会越来越大。

 

四、如何调整广告操作?

 

随着搜索流量比重下降和搜索结果进一步千人千面,获得搜索流量的难度也越来越高。而想要获得更多搜索流量,必须打手动广告,所以手动广告的bid也必然会上涨。为了应对流量的变化和实现广告效益最大化,广告也需要做出相应调整。

 

1.通过Broad 和Phrase来提高掘词速度。通过自动广告挖词的周期变长,为了快速打造新品,需要通过手动广告的广泛匹配和词组匹配快速测试潜在关键词。

 

2.通过Exact来抓取搜索流量。通过广泛匹配和词组匹配找到表现好的关键词后,则需要通过精准高竞价推词,提升关键词排名,进一步抢占搜索流量。

 

3.自动广告要屏蔽低效Asin。自动广告报表Asin越来越多,所以我们应该及时否定低效Asin来避免不必要的广告花费。

 

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