2019如何全面把控亚马逊产品流量——关联流量

4KMILES 2019-01-07

说到搜索流量,相信大家都比较熟悉,平时也会比较注重这块的数据,但是对于关联流量,估计很多卖家朋友并没有特别重视,但是对于亚马逊来说,关联流量是产品非常重要的一个流量入口, 并且转化高也是关联流量的重要特点,下面小 K 就先解释一下什么是关联流量。

像亚马逊这种包含几千万商品的平台,消费者在购物的时候往往会遇到下面的问题:
1. 不好找(产品太多,想找到几个符合需求的很麻烦)
2. 选择困难(同质化产品太多)
3. 繁琐(买了手机,再买贴膜又要重新找一篇,选一遍)

于是就有了相关性推荐技术。
亚马逊是最早应用该技术的平台之一,主要体现在 Listing 页面的 bought together, also bought, also view 三个位置,从这三个位置产生的流量称之为关联流量。
关联流量的特点是高转化,因为其天然解决了上述顾客购物时遇到的问题。
下面举一个亚马逊的例子:
大家可以想象一下,如果Frequently bought together 中间是自己的产品,每天的订单量会怎么样。




亚马逊 Listing 里的三个推荐区域,按重要程度从高到低依次是 bought together > also bought > also view。据统计,bought together 的转化率高达 20%,相当于当前 Listing 产品产生 100 个订单, 就会为 bought together产品带来20个订单。如果一个产品出现在多个热销产品的bought together 里,销量自然就会被带的很高,有些产品关联流量就占到了总流量的 40%以上
现在亚马逊广告有新玩法之后,sponsored products related 强势登场,关于广告的留待下篇小 K 详细讲解。
了解产品的关联流量入口(自己产品出现在了那些产品的 bought together,also bought,also view)对于精益化运营非常重要,一方面可以更加精细的分析自己产品的订单来源, 另一方面也可以有针对性的进行推广, 促成与热销产品的关联。但是在亚马逊上只能看到自己的产品被哪些产品关联(别人的产品出现在了自己产品的详情页),不能看到自己的产品关联了那些产品(自己产品出现在哪些产品的详情页),4KMILES(https://www.4kmiles.com)的产品关联流量分析系统就是专门为解决这个问题打造的,通过对亚马逊海量 ASIN 的抓取,建立反向的映射关系,只要给定 ASIN,就能查出来这个 ASIN 的关联流量来源,如下图所示:


关联流量是亚马逊运营中很容易被忽视的一部分,主要因为关联流量可操作的空间有限(但是还是有方法的),但是关联一旦达成,就会长期稳定的有效,从而让产品获得稳定高转化的流量。
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